Qu’est-ce que le content led growth ?
Le « content led growth », ou croissance pilotée par le contenu en français, est une stratégie marketing qui consiste à utiliser du contenu de qualité pour attirer et convertir des prospects, et ainsi faire croître son entreprise.
Le content led growth repose sur l’idée que le contenu est le moteur de la croissance d’une entreprise. Plutôt que de miser sur des techniques marketing « push » comme la publicité qui poussent un message vers les consommateurs, le content led growth attire les prospects vers l’entreprise grâce à du contenu utile et engageant.
Concrètement, le content led growth consiste à :
– Créer régulièrement du contenu de qualité (articles de blog, ebooks, guides, webinaires, podcasts, etc.)
– Optimiser ce contenu de manière SEO-friendly pour qu’il soit facilement découvert par les internautes lors de recherches Google par exemple
– Convertir les lecteurs de ce contenu en prospects et clients
L’objectif est donc d’acquérir des prospects qualifiés, de les convertir en clients, et de développer une audience fidèle ; le tout piloté par une stratégie de contenu cohérente et régulière.
Quels sont les avantages du content led growth ?
Cette approche présente de nombreux avantages :
– Coûts marketing réduits : pas besoin d’investir dans de coûteuses campagnes publicitaires. Le contenu permet d’acquérir des prospects de façon plus économique.
– Trafic naturel : en ciblant des mots-clés à fort potentiel, vous pouvez générer un trafic conséquent et qualifié sur votre site.
– Image d’expert : publier régulièrement du contenu de qualité vous permet de vous positionner comme un expert de votre secteur.
– Fidélisation : le contenu permet de nourrir une audience qualifiée et de la fidéliser sur le long terme.
Comment mettre en place une stratégie de content led growth ?
Voici les étapes clés pour mettre en œuvre le content led growth pour votre entreprise :
1. Analyser le persona de vos clients idéaux
Commencez par bien cerner vos buyer persona, c’est-à-dire les profils types de vos clients idéaux. Analysez leurs caractéristiques démographiques, leurs challenges, objections, et le parcours qu’ils suivent avant d’acheter vos produits.
Cette analyse approfondie vous permettra de créer des contenus parfaitement adaptés à leurs besoins.
2. Identifier les topics à fort potentiel
Une fois vos persona définis, identifiez les sujets et mot-clés qui présentent un fort potentiel pour attirer votre audience cible.
Vous pouvez utiliser des outils comme Semrush ou Ahref pour identifier les termes les plus recherchés sur Google par votre audience.
3. Établir un éditorial planning
Planifiez vos contenus en avance dans un éditorial planning, en variant les formats :
– Webinaires / webconférences
– Podcasts
– Vidéos
– FAQ
Assurez-vous de programmer quand et comment ces contenus seront promus pour maximiser leur impact.
4. Promouvoir vos contenus
Une fois vos contenus créés, mettez en place une stratégie multicanale de promotion pour les diffuser largement :
– Sur votre site web et blog
– Réseaux sociaux
– Campagnes e-mailing
– Partenariats / guest posting
– etc
Mesurez les résultats obtenus par chaque contenu pour identifier les formats et sujets les plus performants.
5. Optimiser en permanence
Analysez méticuleusement les métriques clés comme le trafic généré, le taux de rebond, les conversions ou l’engagement social pour identifier les points d’optimisation.
N’hésitez pas à réadapter votre stratégie en fonction des résultats obtenus. Avoir un mindset “data-driven” est indispensable pour assurer le succès d’une démarche de content led growth sur le long terme.
Exemple concret d’une stratégie content led growth
Prenons l’exemple fictif d’une marketplace e-commerce vendant des produits artisanaux et made in France.
Cette entreprise va identifier deux persona principaux :
– Des femmes de 35-55 ans, urbaines, sensibles aux valeurs de l’artisanat et d’une consommation éthique
– Des hommes de 25-45 ans, vivant en ville, et à la recherche de produits originaux made in France
Elle va ensuite analyser les mots clés les plus pertinents en lien avec ces persona, comme « artisanat français », « produits fait main » ou « idées cadeaux originaux ».
L’entreprise va alors produire et promouvoir différents types de contenu :
– Un ebook sur les « 10 produits made in France à offrir pour Noël »
– Des articles de blog présentant des artisans et leur démarche
– Une newsletter mensuelle mettant en avant leurs nouveaux produits
– Des vidéos tutorielles expliquant comment utiliser certains produits (par exemple faire son propre savon)
– Un podcast interviewant des artisans
– Des guides pratiques sur des thématiques liées à l’artisanat (cuir, céramique, etc)
L’objectif ? Attirer des visiteurs qualifiés sur son site, les convertir en clients en leur offrant une excellente expérience utilisateur, tout en capitalisant sur ces contenus pour se positionner comme LA référence de l’artisanat made in France.
Une stratégie gagnant-gagnant qui permet à la fois de :
– Booster ses ventes
– Réduire ses coûts d’acquisition client
– Se démarquer face à la concurrence
– Fidéliser ses clients sur le long terme
Voilà concrètement comment le content led growth permet de placer le contenu au coeur de la croissance d’une entreprise !
Optimiser sa stratégie de content led growth
Une fois les bases d’une stratégie de content led growth en place, comment peut-on l’optimiser pour booster la croissance de son entreprise ? Voici quelques best practices à mettre en place.
Adopter une vision business alignée
La réussite d’une stratégie pilotée par le contenu nécessite que toute l’entreprise soit alignée autour de cet objectif commun de croissance grâce au contenu.
Les équipes marketing, commerciales, produits et la direction doivent définir une vision business claire avec des objectifs quantifiables, par exemple en termes de :
– Trafic mensuel
– Nombre de leads générés
– Taux de conversion
– Chiffre d’affaires additionnel
Cette vision business permettra à chacun d’orienter ses efforts dans la même direction.
Investir dans les analytics
Les données sont cruciales pour prendre les bonnes décisions. Il est donc essentiel d’investir dans des outils d’analytics performants pour suivre toutes les métriques importantes :
– Performance de chaque type de contenu
– Taux de rebond par page
– Sources de trafic
– Taux de conversion par canal d’acquisition
– Etc.
Ces insights vous permettront d’identifier très précisément les points optimisation pour votre stratégie de contenu.
Adopter une logique de growth hacking
Les growth hackers sont obsédés par la croissance. Ils testent en permanence de nouvelles approches pour faire croître les métriques clés.
Vous aussi, n’hésitez pas à tester de nouveaux formats de contenu, canaux de distribution, ou campagnes promotionnelles. Mesurez soigneusement les résultats et scalez ce qui fonctionne.
Cette mentalité data-driven et ce côté « test & learn » sont indispensables pour booster l’impact de vos contenus.
S’appuyer sur des experts externes
Vous n’êtes pas obligé de tout faire par vous-même. De nombreuses agences sont spécialisées dans la création de contenus ou la stratégie de contenu.
Faites appel à des experts pour gagner du temps et vous assurer que vos contenus sont percutants. Leur expertise peut faire toute la différence.
Adopter une logique de recyclage de contenus
Plutôt que de tout créer du début, vous pouvez réutiliser vos meilleurs contenus :
– Transformer un article de blog en livre blanc
– Décliner une étude de cas en vidéo
– Réutiliser le contenu d’un webinaire en podcast
Cette approche vous fait gagner du temps tout en capitalisant sur vos contenus les plus performants.
S’appuyer sur les leaders d’opinion et l’UGC
Les leaders d’opinion (influenceurs, blogueurs) et l’UGC (User Generated Content) sont des atouts majeurs pour étendre la portée de vos contenus.
N’hésitez pas à impliquer votre audience et les prescripteurs clés de votre secteur dans votre stratégie de contenu. Cela apportera autorité et crédibilité à vos contenus.
Le content led growth est une approche marketing puissante pour propulser la croissance d’une entreprise grâce à du contenu de qualité.
En adoptant les bonnes pratiques comme une analyse fine des persona, un éditorial planning optimisé, une promotion multi-canal des contenus et une optimisation continue basée sur les données ; toute organisation peut transformer son contenu en véritable moteur d’acquisition et de fidélisation client.
Alors, êtes-vous prêt à adopter le content led growth pour booster vos résultats ?
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