Découvrez des mots-clés à fort potentiel de conversion cachés dans votre Search Console
Les données de votre Search Console Google regorgent d’opportunités inexploitées pour trouver de nouveaux mots-clés générateurs de trafic et de leads. En effet, la Search Console fournit les insights les plus précis sur les volumes de recherche et révèle souvent des mots-clés qu’Ahrefs ou Semrush n’ont même pas détectés.
Dans cet article, nous allons vous montrer comment exploiter ces données pour dénicher des mots-clés à fort potentiel commercial que vos concurrents n’ont probablement pas encore ciblés. En adoptant cette approche, vous pourrez ainsi prendre une longueur d’avance et attirer des visiteurs hautement qualifiés sur votre site.
Comprendre l’intention de recherche des internautes
Lorsqu’un internaute effectue une recherche Google, son intention peut être très variable. Certains sont simplement à la recherche d’informations tandis que d’autres sont proches d’une décision d’achat.
On distingue généralement trois grandes catégories d’intention :
- Informatif : l’internaute cherche à se renseigner sur un sujet (par exemple : “qu’est-ce que le content marketing ?”).
- Commercial : l’internaute est en train d’évaluer différentes options avant un achat (par exemple : “meilleur logiciel analytics”).
- Transactionnel : l’internaute est prêt à acheter et recherche un site web pour finaliser sa transaction (par exemple : “acheter logiciel Hubspot”).
En SEO, l’objectif est de cibler des mots-clés à forte intention commerciale. Ce sont les requêtes effectuées par des internautes proches d’une décision d’achat, donc très intéressants à intercepter par du contenu pertinent.
Voici quelques exemples de mots-clés à intention commerciale :
- Meilleur logiciel e-commerce
- Comparatif logiciels marketing automation
- Avis Hubspot
Filtrez vos données Search Console pour trouver des opportunités
Maintenant que nous comprenons mieux ce que sont les mots-clés à intention commerciale, penchons-nous sur la méthodologie pour les dénicher dans Search Console.
Etape 1 : Filtrer par intention commerciale grâce au Regex
Connectez-vous à votre Search Console Google et ajoutez un filtre personnalisé (Regex) pour tous les modificateurs de mots-clés indiquant une intention commerciale. Si nous reprenons notre exemple avec Hubspot nous pouvons avoir :
solution|solutions|système|systèmes|alternatives|alternative|outil|outils|logiciel|logiciels|plateforme|plateformes|concurrent|concurrents|comparaison|comparatif|tableaux de bord|dashboards|automatisation|automatisé
Cela vous permettra de ne voir que les requêtes avec un fort potentiel commercial.
Etape 2 : Filtrer par position > 25
Ajoutez ensuite ces filtres :
- Date : 28 derniers jours
- Position : Supérieure à 25
Vous allez ainsi voir toutes les requêtes commerciales pour lesquelles vous avez obtenu des impressions mais sans réellement bien ranker (position > 25).
Pourquoi ce filtre ? Tout simplement parce qu’il est fréquent qu’une page génère des impressions pour des mots-clés associés à son sujet, mais sans forcément bien ranker pour ces requêtes si elles ne correspondent pas exactement.
Par exemple, un article sur « Comment analyser les retours clients » peut générer des impressions sur « Meilleur logiciel d’analyse des feedbacks », mais ranker en position 50 car ce n’est pas le sujet principal de la page.
Filtrer par position > 25 est donc une bonne façon de trouver des opportunités de mots-clés pertinents pour votre site, mais pour lesquels vous n’avez pas encore de contenu optimisé.
Etape 3 : Analyser manuellement les résultats
Une fois vos données filtrées, il suffit d’analyser manuellement les résultats.
Commencez par trier par position pour avoir une vue d’ensemble.
Vous pouvez également filtrer par nombre d’impressions si vous souhaitez vous concentrer en priorité sur les mots-clés les plus populaires.
L’analyse consiste alors à :
- Vérifier la pertinence du mot-clé pour vos offres
- Cliquer sur la requête pour voir la page ayant généré l’impression
- Évaluer si l’intention de cette page correspond bien à la requête (sinon = opportunité !)
- Ajouter les mots-clés opportunités dans un tableur avec le nombre d’impressions
C’est un travail manuel, mais qui permet de révéler des pépites de mots-clés à fort potentiel commercial.
Etape 4 : Valider la difficulté des mots-clés
Une fois votre liste de mots-clés établie, il est temps de vérifier la difficulté à ranker pour ces requêtes.
Rendez-vous dans votre outil d’analyse de mots clés préféré (Ahrefs, Semrush…) et analysez :
- Le volume de recherche mensuel
- Le TOP 10 des résultats sur Google
- Le KD (Keyword Difficulty)
L’objectif est d’évaluer le niveau de compétition et si vous avez une chance de ranker pour ces mots-clés.
Par exemple, sur certains mots-clés vous constaterez peut-être qu’Ahrefs affiche un volume nul. C’est bon signe ! Cela indique que vos concurrents ne ciblent probablement pas cette requête.
D’autre part, analysez bien l’intention des sites déjà présents dans le TOP 10. Adressent-ils vraiment l’intention commerciale de l’internaute ? Si ce n’est pas le cas, il y a une place à prendre même pour un site avec moins d’autorité.
En procédant ainsi, vous pourrez qualifier précisément la difficulté de chaque mot-clé et sélectionner ceux qui représentent de véritables opportunités.
Cibler le milieu et le bas du funnel grâce à la Search Console
La méthode que nous venons de présenter permet de révéler des mots-clés bas de funnel très prometteurs, parfaits pour générer du trafic ultra qualifié.
Mais vous pouvez l’adapter pour trouver des requêtes plus en amont dans le tunnel de conversion.
Par exemple, pour dénicher des mots clés milieu de funnel de type « comment faire » ou « tutoriel », appliquez la même approche mais en filtrant par des modificateurs différents :
comment|tutoriel|tutoriels|apprendre|formation
Plutôt que de partir de zéro, exploitez les insights uniques que vous fournit la Search Console pour découvrir des niches de mots-clés rentables. Quelques heures de travail peuvent vous permettre de décupler la qualité de votre trafic pendant des mois !
Booster votre trafic avec des longues traînes de mots-clés
Maintenant que vous savez comment identifier des requêtes à fort potentiel grâce aux données Search Console, nous allons vous révéler une astuce supplémentaire pour maximiser les bénéfices.
Le secret ? Cibler en priorité des longues traînes de mots-clés (long tail keywords en anglais).
Qu’est-ce qu’une longue traîne de mots-clés ?
Il s’agit de requêtes très spécifiques, qui combinent 3 mots-clés ou plus. Par exemple :
- avis logiciel analytics hubspot
- comparatif logiciels e-commerce shopify prestashop
Pourquoi miser sur ces longues traînes ?
Tout simplement parce qu’elles convertissent mieux ! En effet, plus une recherche est précise et longue, plus l’intention commerciale est élevé.
Logique : un internaute qui tape « avis logiciel analytics hubspot » est clairement en train de comparer des solutions. Il est donc très intéressant à intercepter.
Voici les principaux avantages des longues traînes de mots-clés :
- Fort intention commerciale
- Moins de concurrence
- Plus facile à ranker
- Trafic ultra qualifié
Un vrai cocktail gagnant ! Voici comment tirer profit au maximum de ces longues requêtes.
Optimiser pour le « Question Intent »
Lorsque vous analysez vos mots-clés opportunités dans Search Console, prêtez attention aux questions.
En effet, une grande partie des longues traînes sont formulées sous forme de questions.
Quelques exemples :
- quel est le meilleur logiciel e-commerce ?
- comment faire de l’affiliation avec amazon ?
- lequel choisir entre wordpress et shopify ?
Ce sont des requêtes très commerciales, qui indiquent que l’internaute compare activement plusieurs options.
Dans votre contenu, vous devez donc impérativement adopter un angle « comparatif » ou « guide d’achat » pour répondre parfaitement à ce type de questions.
Par exemple, pour le mot-clé « quel est le meilleur logiciel e-commerce », il serait pertinent de rédiger un article du type :
« Top 5 des meilleurs logiciels e-commerce en 2024 »
Avec pour introduction :
« Vous hésitez sur le choix d’une solution e-commerce et vous vous demandez quel est le meilleur logiciel du marché ? Dans cet article, nous comparons objectivement les 5 meilleures plateformes…»
Structurer votre contenu pour améliorer le parcours utilisateur
Autre conseil pour optimiser vos pages afin de booster vos conversions : soignez la structure !
En effet, sur des guides d’achat ou comparatifs, il est essentiel d’adopter une structure étape par étape pour accompagner l’internaute dans son parcours et répondre exactement à ses questions.
Par exemple :
- Introduction
- Comparatif des fonctionnalités clés
- Analyse détaillée de chaque solution
- Comparaison des tarifs
- Avantages & inconvénients
- Notre choix #1
Pensez également à intégrer des tableaux comparatifs visuels ainsi que des sous-titres sous forme de questions pour baliser le parcours :
Quels sont les critères importants pour choisir ?
Lequel propose plus de fonctionnalités ?
Quelle plateforme est la plus abordable ?
En structurant ainsi votre contenu, vous faciliterez grandement la vie de vos visiteurs. Ils trouveront instantanément l’information recherchée et seront plus à même de prendre une décision.
Soyez le plus objectif possible
Dernier point sur lequel il est primordial d’insister lorsque vous rédigez des comparatifs ou avis sur des produits/services : l’objectivité.
Pour générer la confiance et crédibiliser vos recommandations, vous devez adopter un angle parfaitement neutre et factuel.
Comparez les produits de la manière la plus équitable possible sur chaque aspect clé : fonctionnalités, ergonomie, tarifs, avis clients, etc.
N’hésitez pas non plus à pointer les limites des solutions que vous recommandez. Cela renforce la crédibilité.
Enfin, si vous êtes amenés à promouvoir certains produits parce que vous en êtes partenaires, signalez-le clairement par souci de transparence.
C’est ce positionnement expert et objectif qui vous permettra de vous démarquer de la concurrence sur ces mots clés à fort intérêt commercial.
Adopter une stratégie de netlinking ciblée
Trouver le bon angle éditorial est essentiel, mais cela ne suffit pas. Pour vous démarquer sur ces mots-clés compétitifs, il est indispensable de mettre en place une stratégie de netlinking.
En effet, ces backlinks pointant vers vos articles optimisés vont agir comme des votes de confiance et boostez votre classement dans les résultats de recherche Google.
Quelques conseils pour construire des backlinks de qualité :
- Identifiez les sites référents sur votre thématique et proposez-leur de reprendre vos infographies ou tableaux comparatifs (avec backlink)
- Publiez des articles invités de fond (pas juste du backlink building) sur des sites en rapport
- Obtenez des backlinks éditoriaux en fournissant des sources à des journalistes
- Faites des tests produits et partagez vos avis sur des forums spécialisés
Une dizaine de backlinks de la part de sites autorité vous permettront d’avancer rapidement et de consolider vos positions, même pour des mots-clés relativement compétitifs.
Soyez persévérants !
Le travail sur les mots-clés à longue traîne demande du temps avant de porter ses fruits. Mais la patience est récompensée si vous choisissez une stratégie cohérente.
Tout d’abord, lors du lancement d’un nouvel article, ne vous attendez pas à un trafic massif immédiat. Il faut laisser le temps à Google d’indexer votre page et de comprendre que vous apportez une réelle valeur ajoutée pour ces requêtes de niche.
Ensuite, pensez sur le long terme. Petit à petit, votre article va monter dans les résultats de recherche à mesure que vous construisez des backlinks et du temps passé.
Au bout de 6 à 9 mois, vous constaterez une nette augmentation du trafic entrant. Et au-delà, ces contenus continueront de générer un trafic ultra qualifié pendant des années !
Alors oui, cela demande des efforts. Mais la stratégie est extrêmement rentable comparée à des articles plus génériques qui brassent du volume mais convertissent peu.
À vous de jouer !
Vous disposez désormais de toutes les clés pour exploiter les données de Search Console afin de dénicher des niches de mots clés à fort potentiel. Et nous vous avons également livré nos meilleurs conseils pour créer des contenus qui convertissent.
À vous de jouer maintenant ! Nous sommes convaincus que quelques heures d’analyse en vaudront largement la peine. Vous identifierez sûrement des dizaines d’opportunités encore vierges à fort potentiel business.
Alors lancez-vous sans attendre et commencez à construire vos premières pages optimisées. L’augmentation de votre trafic organique ne devrait pas se faire attendre !
Chez Haskn, nous vous accompagnons dans ce travail qui peut paraître fastidieux, contactez nos experts en SEO et content marketing pour vous accompagner !
