Pourquoi le copywriting est-il important pour le marketing de contenu ?
Le copywriting est l’art et la science de rédiger des textes persuasifs et engageants, principalement à des fins commerciales. Le copywriting est un élément essentiel du marketing de contenu et du content marketing.
Attirer l’attention et susciter l’intérêt
Les titres et les introductions rédigés par un bon copywriter attirent l’attention et donnent envie de lire la suite. Cela augmente les chances que le contenu soit lu, partagé et génère des leads.
Expliquer clairement des concepts complexes
Le copywriting prend des sujets complexes, techniques ou ennuyeux et les rend facile à comprendre et intéressants. Cela aide à éduquer et à convertir les lecteurs.
Créer une connexion émotionnelle
De bons textes marketing font appel aux émotions, aux désirs et aux frustrations du lecteur. Cela aide à générer de l’intérêt, de la confiance et de la connexion avec la marque.
Inciter à l’action
Le but ultime est de pousser le lecteur à agir : s’inscrire à une newsletter, télécharger un livre blanc, acheter un produit, etc. Un bon copywriter conduit le lecteur le long d’un « chemin de conversion ».
Compétences et qualités d’un bon copywriter
Excellentes capacités rédactionnelles
Cela commence par une bonne maîtrise de la langue : grammaire, vocabulaire, orthographe. Le copywriter doit pouvoir expliquer des concepts complexes simplement et clairement.
Capacité à captiver et persuader
Le copywriting est avant tout un exercice de persuasion. Il faut savoir comment capter l’intérêt, éveiller le désir, surmonter les objections et inciter les gens à agir.
Pensée créative
Pour se démarquer, il faut des titres et des introductions accrocheurs et originaux. Cela demande de la créativité.
Connaissance du marketing et de la psychologie
Comprendre ce qui motive les gens, leurs frustrations et leurs désirs permet de mieux les influencer. La connaissance du marketing aide aussi à mieux convertir.
Recherche et analyse
Avant d’écrire, le copywriter fait des recherches approfondies : mots clés, concurrence, insights consommateurs, etc. L’analyse permet de créer un contenu qui se démarque.
Exemple de copywriting pour le marketing de contenu
Prenons un exemple concret :
Une société de logiciels de comptabilité veut promouvoir son nouveau logiciel de facturation en ligne par le biais d’un ebook.
Le copywriter va d’abord faire des recherches sur le sujet :
– Quelles sont les frustrations des propriétaires de petites entreprises concernant la facturation ?
– Quels sont les avantages de la facturation en ligne ?
– Qui sont les concurrents et que proposent-ils ?
Ensuite, il utilise ces insights pour rédiger un ebook avec :
Un titre accrocheur
« Comment passer moins de temps à faire vos factures et vous concentrer sur votre business »
Une introduction engageante
« Êtes-vous fatigué de perdre des heures chaque semaine sur des tâches administratives comme la facturation, au lieu de vous concentrer sur votre business ? Si oui, ce guide est pour vous. »
Un corps de texte persuasif
Expliquer en détails :
– Les frustrations liées à la facturation manuelle
– Comment la facturation en ligne résout ces problèmes
– Les avantages spécifiques du logiciel promu
Un call-to-action motivant
« Prêt à dire adieu aux factures fastidieuses ? Obtenez une démo gratuite de 30 jours de notre logiciel »
Un copywriter expérimenté combine ainsi créativité, recherche, analyse et compétences rédactionnelles pour créer des contenus engageants qui convertissent.
Les différentes techniques de copywriting
Maintenant que nous avons défini le copywriting et son importance pour le marketing de contenu, penchons-nous sur les différentes techniques utilisées par les copywriters.
Écrire pour son audience
La première règle est de toujours garder son audience à l’esprit. Le style, le ton, le vocabulaire, doit être adapté au public visé. Rédiger pour des experts en informatique ou pour des seniors débutants nécessite des approches radicalement différentes. Une analyse détaillée de son audience (personas) est essentielle.
Structurer son contenu
Tout bon contenu suit une structure :
– Introduction
– Développement (corps de texte)
– Conclusion avec un call-to-action (CTA)
L’introduction doit accrocher l’attention, la conclusion motiver à l’action, et le corps apporte la valeur entre les deux.
Optimiser pour le SEO
Le référencement naturel (SEO) est crucial pour rendre son contenu visible dans les moteurs de recherche. Les copywriters intègrent donc des éléments SEO dans leurs textes :
– Sous-titres et intertitres
– Balises ALT sur les images
– Maillage interne entre articles
L’optimisation SEO rend les contenus facile à trouver pour les internautes.
Simplifier des concepts complexes
L’une des tâches clés du copywriter est de prendre des sujets techniques complexes, et de les rendre facile à comprendre pour le lecteur moyen.
Pour cela, des éléments comme des métaphores, analogies, exemples, listes à puces, infographies, vidéos explicatives, comparaisons, sont très utiles.
Créer des titres accrocheurs
Dans le copywriting, le titre est crucial, car c’est lui qui déterminera si l’internaute va cliquer ou non sur le contenu. Certains éléments clés d’un bon titre :
– Court (moins de 60 caractères)
– Chiffres et statistiques
– Listes (top 10, 5 conseils, etc)
– Formulé comme une promesse ou un bénéfice
Guider le lecteur
Il faut guider le lecteur à travers l’entonnoir de conversion, en l’informant, le rassurant, le persuadant, et enfin en l’incitant à passer à l’action.
Pour cela, certaines techniques sont efficaces :
– Listing des bénéfices
– Preuves sociales (témoignages)
– Garanties rassurantes
– Urgence à agir
– Offres à durée limitée
L’art du copywriter est ainsi de combiner tous ces éléments pour créer des contenus qui convertissent.
Le copywriting est donc un élément essentiel du marketing de contenu et du content marketing. Les copywriters utilisent l’art de la persuasion écrite pour créer des contenus qui éduquent, engagent et convertissent les lecteurs.
Que ce soit pour des articles de blog, des ebooks, des emails, des pages de vente ou des fiches produits, le copywriting permet de mieux vendre ses idées, ses produits et ses services. Les compétences en rédaction sont combinées à la connaissance du marketing, de la psychologie et des dernières techniques numériques.
Un bon copywriter connaît son audience sur le bout des doigts. Il sait comment piquer leur curiosité, simplifier des concepts complexes, mettre en avant des bénéfices, rassurer les lecteurs, et finalement les pousser à l’action.
Le copywriting requiert de la pratique, mais une fois maîtrisé, il permet d’améliorer significativement ses résultats commerciaux. Alors, à vos claviers !
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